Amazon Private Label — Амазон Бизнес | Обучение | Коучинг | Арбитраж | Дропшиппинг | Merch by Amazon

Бизнес на Амазон по стратегии Private Label.

Прежде чем начать Амазон Бизнес, нужно разобраться в деталях и тонкостях Amazon платформы. Нужно понять правила игры и тогда успех придет к Вам намного быстрее. Начать нужно с поиска товара. Именно выбор товара будет играть огромную роль в Амазон Бизнесе и определит успех или провал. Критерии выбора товара : Неконкурентный, Легкий, Маленький, Крепкий, Качественный, Продается круглый год, Не нарушает авторские права, торговые марки и патенты.

Список сайтов и сервисов которые помогут эффективней и быстрей развивать Амазон Бизнес

amazon.com — Амазон

Payoneer.com — Карта для вывода дохода с Амазон — $25 бонус по реферальной ссылке

alibaba.com — Поиск поставщиков в Китае

inspection.alibaba.com — Инспекторы проверки качества в Китае

amazon.com/bestsellers — Идеи для поиска товара среди лучших продавцов

Категории товаров требующие подтверждения от Амазон

fbatoolkit.com — Количество продаж в месяц по Best Seller Rank

Amazon Revenue Calculator — Калькулятор для рассчета комиссии Амазон

salehoo.com — Каталог поставщиков. Есть фильтр чтобы отобрать из Америки и Дропшиппинг.

paypal.com — Оплата поставщикам с гарантией получения товаров.

camelcamelcamel.com — Отслеживание изменения цены Амазон товаров

keepa.com — История изменения цены товара на Амазон и ранг товара

speedybarcodes.com — UPC баркоды (штрихкоды Амазон)

instantupccodes.com — UPC баркоды (штрихкоды Амазон)

fbainspection.com — Инспекция качества товара и упаковки в США

flexport.com — Freight Forwarder | Экспедиторская кампания

asiainspection.com — Инспекция качества товара в Китае

chinacheckup.com — Проверка китайских кампаний и производителей

forecast.ly — Прогнозирование остатков товара

dhl.com — Международный перевозчик

ups.com — Международный перевозчик

ems.post — Международный перевозчик. Почтовая служба

dpsz.ua — Доставка из Украины на Amazon склад +38044 245 4425

sonar-tool.comКопирование ключевых слов по ASIN Amazon (Анализ ключевых слов по конкурентам на Амазон)

keywordtool.io — Подбор ключевых слов | Есть фильтр — искать по Амазон

lsigraph.com — Подбор ключевых слов

merchantwords.com — Подбор ключевых слов по Амазон

keywordinspector.com — Ключевые слова для Amazon торговцев

sonar-tool.com — Подбор ключевых слов для Амазон листинга

fiverr.com — Заказать Амазон листинг | Фриланс биржа

upwork.com — Заказать листинг для Амазон | Фриланс биржа

onlinejobs.ph — Фрилансеры из Филлипин для помощи в Амазон Бизнесе

99designs.com — Заказать дизайнера для Амазон товара

uspto.gov — Регистрация патентов и торговых марок в США

patents.google.com — Проверка зарегистрированных патентов

earthclassmail.com — Почтовый адрес в США

jumpsend.com — Сервис для ускоренного запуска продаж на Амазон

zonjump.com — Продвижение на Амазон

affiliate-program.amazon.com — Аффелированная программа Амазон

google.com/trends — Поиск идеи для Амазон бизнеса

taobao.com — Поиск идей для Амазон бизнеса | На китайском языке

tradekey.com — Поиск производителей из Азии и других стран

globalsources.com — Поиск товаров по производителям для Амазон

made-in-china.com — Поставщики Китая

amz.one — Сервис для автоматической раздачи промо кодов и автоматизации работы с Амазон

jumpsend.comБыстрый запуск продаж на Амазон через раздачу купонов + автоматизация рассылки сообщений покупателям на Amazon

zonblast.comРаздача купонов через сервис для быстрого запуска продаж на Амазон

vipon.com — Получение отзывов через раздачу купонов для быстрого запуска товара на Амазон

rank-booster.com — Раздача товаров через купоны Амазон

trendledeals.com — Продвижение Амазон листинга через раздачу промо кодов

facebook.com/amazonrockstars — Facebook группа про Амазон Бизнес

vk.com/amazonrockstars — Группа В Контакте про Amazon Бизнес

textplus.com — Бесплатный мобильный номер в США

freightos.com — Каталог форвардеров для доставки грузов на склады Амазон

smallseotools.com/plagiarism-checker — Анти плагиат — проверка Амазон листинга на плагиат

patent.bot.lawyer -проверка на trademark

salesbacker.com — Автоматизация рассылки писем с просьбой оставить отзыв после покупки, есть бесплатный период.

bestonereview.com — Ревьюверы для получения отзывов (Раздача товара со скидкой)

expertsroundup.com — Сервис для поиска ревьювера который оставил плохой отзыв

fbareview.pro — Найти личную электронную почту ревьювера на Amazon!

sellertrademarks.com — Регистрация торговой марки в Америке

 

 

Софт для Амазон Селлеров

  • helium10.com — Анализ конкурентов, оптимизация листинга
  • merchantwords.com/offer/january70off — Подбор ключевых слов для Амазон по супер скидке

Идеальный продукт для продажи на Амазон — 7 критериев

То — насколько правильно вы проведете поиск подходящего продукта для продажи на Амазоне — определит успех вашего бизнеса. 1 СПРОС Нужно найти нишу, которая уже имеет стабильный спрос и клиентами которые уже заинтересованы купить ваш будущий товар. Нишу в которой уже есть сотни или тысячи потенциальных клиентов. Все что Вам нужно, чтобы они увидели Ваш продукт. 2 КОНКУРЕНЦИЯ Когда Вы впервые запускаете свой первый продукт, не нужно запускаться в конкурентной нише или запускать конкурентный продукт. Как узнать что ниша слишком конкурентна ? Посмотрите на количество отзывов на товарах конкурентов, когда Вы введете ваш товар в строке поиска Амазон. Идеально нужно найти товар до 100 отзывов, что будет говорить о том что есть возможность для входа в эту нишу. Если Вы видите совсем мало отзывов — значит Вы нашли свою нишу. К примеру, если мы будем искать по запросу «iPhone case» мы увидим продавцов с тысячами отзывов. Значит сюда сложно зайти. Значит нам нужно найти поисковой запрос или продукт с 50 — 100 отзывами в топе выдачи. 3 МАРЖИНАЛЬНОСТЬ ПРОДУКТА Вы должны быть уверены что зарабатываете на каждом продукте. Идеально получать 100% возврата на инвестиции. Т е в два раза больше вернуть чем вложили. 4 МАЛЕНЬКИЙ И ЛЕГКИЙ Вам определенно нужно начать с чего то легкого и маленького — это означает меньше расходов на доставку, низкие тарифы Amazon, и Вы не ограничены по количеству единиц товара, которые Вы можете хранить на складе Амазон. Тест на «Коробка из под обуви» — Просто найдите товар, который поместится в коробку из под обуви, и весит меньше 2 фунтов. И если тест пройден — это будет означать что Вы нашли значительно маленький и легкий продукт. 5 ПРОСТОТА Очень важно чтобы Ваш продукт был простой в производстве. Это будет означать — более легкий контроль качества который производит Ваш поставщик. Так же вероятность того что товар будет доставлен неповрежденным — возрастет. Вы не можете продавать поврежденные товары, поэтому убедитесь что там нечему ломаться. 6 СЕЗОННОСТЬ Чтобы бизнес на Амазоне приносил стабильный доход — Вам нужно добиться постоянных продаж в течение года. Поэтому лучше держаться подальше от сезонных товаров. Это будет способствовать поддержанию денежного потока, товарному запасу и маркетинговые усилия будут с наилучшей эффективностью. 7 ТАИНСТВЕННОСТЬ Самый полезный фактор из всех. Лучше всего держаться подальше от сильно раскрученных и популярных товаров, а так же тех что в тренде, потому что это очень высоко-конкурентные товары и вход в эти ниши очень дорогостоящий и затруднительный. Следовательно, чем таинственней товар, тем больше вероятность, что он неконкурентный и имеет достаточно возможностей для дохода.

Как найти идеального поставщика для Амазон Бизнеса

Найти поставщика проще всего на сайте Алибаба. Но как определится, кого именно выбрать из огромного количества потенциальных партнеров ? На Алибабе перемешаны фабрики, торговые компании и просто посредники. Вам нужно найти именно фабрику а не посредников. То на сколько хорошо Вы сможете отсеить плохих поставщиков от хороших — определит успех будущего бизнеса. Для начала, нужно ввести ключевое слово, т е товар который Вы ищите — к примеру Iphone 6 case. Затем поставить галочку — Gold Supplier. Пропустите Sponsored листинги — т е поставщиков которые оплатили рекламу чтобы подняться в поиске на Alibaba. Посмотрите другие товары которые продает поставщик — идеально, поставщик должен специализироваться на том товаре, который Вы ищите и желательно иметь разные вариации товара который Вы ищите. Плохой поставщик — который продает все подряд из разных категорий товаров — скорее всего это или торговая компания или посредник. Посмотрите на страны в которые экспортирует поставщик — если преимущественно экспорт идет в такие страны как Северная Америка, Западная Европа, Канада, Австралия, Япония — это значит что качество товара хорошее. Посмотрите на объем выручки которая прошла через сайт Алибаба — чем больше транзакций совершил поставщик, тем лучше. Предварительно оцените качество продукта по фото на странице производителя. Сделайте запрос на предложение поставщику RFQ | Request For Quotation. Получите предложения от разных поставщиков и занесите в таблицу для сравнительного анализа. Выберите хороших поставщиков и удалите тех кто непрофессионален или просто не подходит. Чего нужно избегать при выборе поставщиков ? — Знаки, указывающие на потенциально плохих поставщиков. Отсутствие опыта у поставщика в производстве товара который Вам нужен или небольшой опыт до 2 лет. Так же плохой знак если поставщик зарегистрирован на Алибабе в течение небольшого количества времени 1 — 2 года. Если в продуктовой линейки товаров поставщика Вы не видите похожего товара на Ваш — скорее всего это не Ваш производитель. Если не может произвести именно такой товар как Вам нужен или насчитывает дополнительные платежи за стандартный продукт. Если нечестный производитель. Лучшая практика общения с поставщиками. Начните общение через контактную форму связи на Алибабе. Дальше можно перейти на общение через электронную почту. Чтобы ускорить процесс переходите на приложение, которое супер популярно в Китае — Wechat, чтобы мгновенно обмениваться сообщениями, фото, и так же иметь возможность сделать видеозвонок, и заодно можно посмотреть фабрику и проинспектировать Вашу партию товара.

RFQ | Request For Quotation — Запрос предложения от поставщика

Чтобы получить максимально большой отклик от поставщиков и заинтересовать потенциального партнера, нужно составить скрипт, в котором нужно немного рассказать о себе и запросить нужную информацию, условия и предложить долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество, которое пойдет на пользу всем сторонам. К примеру скрипт может быть следущим. Мы компаня Iphone 6 case Company и мы специализируемся на продаже аксессуаров для Iphone на американском Амазон. Прилагаем фото чехлов которые мы хотим произвести. Наш основной канал продаж через интернет. Мы считаем что сможем продавать 10 000 чехлов в год после того как закажем тестовую партию 500 штук и после заказа sample — образца для предварительной проверки качества. Дальше нам нужно показать что мы разбираемся в продукте и так же для ускорения процесса переговоров добавляем спецификацию товара, который мы ищем. Specifications: Size: 26in x 26in Material: Plastic Quality: high Color: black Далее нужно спросить, производят ли они такой продукт, и если да — попросить предоставить 1. Фото, спецификации продукта, цены 2. Вы производитель или торговая компания ? 3. Спросить время производства образца и тестовой партии, а так же сроки поставки. 4. Можем ли мы добавить лого на продукт и если да — то где ? 5. Какая стоимость образца вместе с доставкой в Украину, Россию, Казахстан и т д ? (указываете Вашу страну) Хорошего дня и будем благодарны за ответ. Спасибо. Iphone 6 case Company.

Амазон лексика

Listing — страница с описанием товара на Амазон
Sample — образец товара, который поставщик Вам отправит домой для проверки качества.
MOQ — minimum order quantity | Минимальное количество заказа партии товара
UPC — universal product code | универсальный код продукта
EAN — european article number | Европейский артикунульный номер
ASIN — amazon standard identification number | амазон стандартный идентификационный номер
Shipment — Создание уведомления для Амазон об отправки партии товара на склад Amazon
FOB (shipping) — Free On Board | Бесплатная доставка товара на борт корабля или в порт + таможенная очистка. Подходит для тяжелых и габаритных больших товаров которые доставляются морем.
EXW (shipping) — Ex Works | Подходит для авиа експресс доставки. Покупатель за свой счет доставляет от фабрики до места назначения. Подходит для легких и маленьких товаров.
DDP — Delivered duty paid | Доставка с оплаченной пошлиной. Продавец оплачивает все затраты, связанные с транспортировкой товаров и полностью несет отвественность за груз до места прибытия.
ACoS — Advertising Cost of Sale | Стоимость рекламы от продажной стоимости. Делим рекламу на цену продажи.
ROI — Return of Investment | Возврат инвестиций. Делим чистую прибыль на инвестиции и умножаем на 100%
Amazon ppc — Pay Per Click | Реклама внутри самого Амазон — Плата за клик

ВОЗВРАТ ТОВАРОВ на Амазон и как его сократиь на 50 %

Является одной из проблем, но с этим можно бороться и снизить число возвратов. Никто из Амазон продавцов не хочет постоянно возвращать деньги покупателям. Поэтому каждый Amazon продавец должен знать все о таком неприятном моменте и максимально защитить себя и свой бизнес. У покупателя на Амазон есть много прав вернуть товар который ему не понравился, если он не счастлив после покупки, если он получил испорченный товар или просто изменил свое мнение со временем. Так как же сократить количество возвратов ? Продавцы на Амазон подчиняются политике возвратов и возмещения, которая разработана поддерживать больше покупателей нежели продавцов. Если мы рассматриваем пример продажи на американском Амазон, то покупатели имеют право возвращать товары в течение 30 дней после доставки. Но есть и исключение — товары купленные в ноябре и декабре — могут быть возвращены вплоть до конца января. СОВЕТ 1 — знайте политику возвратов и возмещения касательно вашего товара. Есть хороший сервис переупаковки от Амазон — FBA Repackaging Service, который предоставляет возможность восстановить товары и упаковку, после того как клиент сделал возврат. Если Вы хотите чтобы товар удалили, нужно будет заплатить Disposal fee $0.15 за стандартный размер и $0.30 за большой размер Oversize (товары которые больше 20lb и превышают 18” x 8” x 14”) В случае когда Ваш товар поврежден или потерян по вине Амазон, будет компенсация от Amazon. Это нередкость, когда товар портится по вине перевозчиков с которыми партнерится Амазон, будь то во время доставки к клиентам или хранения на складах Амазон. СОВЕТ 2 — спросите своего потребителя и услышьте его ! Серьезно, попросите отзывы у ваших клиентов и спросите их — почему они возвращают Ваши товары ? Есть ли какие то недочеты в товаре, которые можно исправить поговорив с вашим производителем ? Возможно в листинге недостаточно хорошо описан Ваш продукт. Возможно, Вы перехвалили свой товар, и клиент получив его расстроен, так как его ожидания не оправдались и были завышены. Подумайте над тем, как добавить ценность в продукт, которая поможет уменьшить количество возвратов (добавить бонусный релевантный товар, сделать подарочную упаковку) Ключевой вывод из всего выше сказанного — нужно сфокусироваться на качестве товара, добавить ценность, и сделать умопомрачительный листинг (но честный — не перехваливать товар в листинге). СОВЕТ 3 Хорошим решением будет установить автоматическую рассылку писем с благодарностью за покупку и просьбой оставить отзыв о товаре. СОВЕТ 4 Если получили уведомление про возврат, старайтесь как можно быстрее ответить в ручном режиме. Вы можете написать клиенту, который просит возврат, нажав на номер заказа в письме от Амазон с требованием возмещения. Таким способом, Вы сможете выяснить у клиента, что пошло не так. Правда это занимает определенное время на переписку. 

 

Facebook Comments