Правило 80/20 — Лучшие вопросы, которые нужно задать китайским поставщикам, чтобы быстро понять профессионализм поставщика

Как правильно оценить, проверить китайских поставщиков, их качество и опыт, чтобы убедиться в том, что они подходят вам.

Очевидно, что вы можете проверить лицензию и регистрацию компании, зарегистрированный капитал и даже нанимая стороннее инспекционное агентство для проведения аудита на месте.

Но для продавцов Amazon, которые хотят быстро оценить своих поставщиков, эти вопросы составляют 80/20.

Поэтому есть два важных вопроса поставщикам, которые вам следует задать при общении с ними.

Вопрос 1: В какие страны вы экспортируете?

Почему это имеет значение? Ответ прост! Благодаря
пониманию с какими странами работает поставщик, вы можете быстро оценить его качество и опыт.

На самом деле, с точки зрения качества, может быть много разных уровней качества и стандартов. Есть две важные составляющие части. Первая часть — качество продукта поставщика, а вторая — качество, которое можно найти на рынке определенной страны.

Итак, качество продукта — возьмем, например, наручные часы. Вы можете купить причудливый Rolex, как тот, который Джеймс Бонд носил за десятки тысяч долларов. Агент 007 носил его во время встречи со своей командой MI6 в фантастических раскопках в своем лондонском офисе. С другой стороны, есть дешевые часы, которые вы можете купить в Walmart за 5 долларов.

С китайскими поставщиками существует такой же спектр качества. Есть более дешевые и недорогие поставщики, а есть высококачественные поставщики, которые могут изготовить ультрасовременный iPhone.

С вашим бизнесом на Amazon вы в первую очередь будете ориентироваться на рынок США, и найдя поставщика, который экспортирует в основном в страны Ближнего Востока и Африки, то вы скорее всего получите некачественный товар, т.к.их стандарты качества скорее всего будут ниже, чем в США. Поэтому, несмотря на потенциально более низкую цену, поставщики, которые экспортируют главным образом в только развивающиеся страны, могут оказаться не очень подходящими.

Если они поставляют в основном в США, Западную Европу или Австралию, тогда вы можете быть на одной волне. Предполагается, что они уже знакомы с требованиями к качеству продукции и стандартов упаковки. Кроме того, они могут иметь опыт в процессе экспорта, который эти страны повлекут за собой.

Вопрос 2: Кто ваши основные клиенты?

Если поставщики ответят, что их клиенты это Walmart, Target или Disney, это хороший знак. Walmart имеет некоторые из самых жестких критериев проверки завода в отрасли. Они не только проверяют международные стандарты производства, такие как ISO 9001, но также и безопасность работников. Они гарантируют, что заводские рабочие имеют относительно безопасную рабочую среду с мерами предосторожности на производственной линии, адекватные аварийные выходы, а также этические стандарты, такие как отсутствие детского труда или принудительная сверхурочная работа.

Вывод : если фабрика была проверена и одобрена на производство для крупной многонациональной корпорации со строгими стандартами цепочки поставок, то они, вероятно, достаточно хороши для вас и ваших потребностей.

Но будьте осторожны …

Когда им задаются эти вопросы, поставщики могут не честно ответить. Поэтому, если поставщик может подготовить свидетельство об инспекции для подтверждения ваших требований, это хороший знак.

Кроме того, важно иметь в виду, что фабрики, которые используются для совершения огромных сделок с Walmart, также ожидают значительно больших объемов заказов от новых покупателей, таких как вы. Поэтому, если вы начнете говорить только о минимальных количествах заказов (MOQ), они могут быстро потерять к вам интерес.

Таким образом, задавая эти два вопроса, вы можете быстро подытожить уровень качества и опыта поставщика. Этот начальный тест поможет быстро дать вам анализ 80/20 потенциально хороших поставщиков.

Facebook Comments